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地产策划暖场活动小知识，您知道吗？

最后更新 ：2023.11.08 05:42

 

现在各地楼市异常火爆，从开盘到清盘有的往往只要短短几天时间。房子卖的这么火，往往有很多原因，而地产策划们策划组织的各类暖场活动，也是促进火爆成交的重要原因。

发号台

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首先，我们搞明白什么是暖场活动？它的作用又是什么？

所谓暖场，意在步入正轨的正常销售周期内，通过举办互动文娱活动的形式来加深新、老客户对项目的认知，从而对意向客户形成潜在的影响，以期实现成交。俗话说;“有人气才有财气”, 一方面，人气会带来意向客户，另外就是旺盛的人气会营造良好的销售氛围，热热闹闹的人气会强化、影响意向客户的销售决策，同时这一部分人群通过对项目的了解、认知，也会转化为项目有效的潜在客户，暖场活动的目的正在于此。

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其次，需要知道楼盘暖场活动什么时候举行？怎样来操作？

各大楼盘的暖场活动多在周末举行，开发企业预先将购买意向较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛，进而提高楼盘关注度。一般来说，暖场活动比起其他大型活动花费小，在处于淡市时，开发商更注重这方面的活动，不至于出现“卖房的比看房的多”的局面。

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再者，暖场活动都有哪些呢？

楼盘暖场分为外场与内场，外场在楼盘现场举行，内场在销售现场举行。主要以下几大类型：

1) DIY，这是目前在暖场活动用的最多的。主要是手工制作，强调参与性，加强互动度。

2)讲座，举办相关知识性的讲座，如风水、投资理财、美食化妆。

3)单亲派对。婚房是主要的刚性需求，单身男女是潜在的意向客户，举办此类活动既叫好，又叫座，同时丰富与提升了品牌形象。

4)亲子活动，旨在让业主的小孩们能有一个快乐的假期，增加业主和孩子之间的沟通交流，同时为新老业主之间的交流提供一个平台，让人们度过一个放松、快乐的周末。

5)美食休闲。包括饮茶、品咖啡、糕点水果冷宴等。

6) 其他类的。

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