孙巍 : 新商业的风水
最后更新 :2023.09.03
1
商业的风水:三年河东,三年河西
初八,雪。
紫禁城飘起了鹅毛,
迎来了春天里的第一场雪。
朋友圈一下子欢呼了:瑞雪,瑞雪!
然而,商业的隆冬刚刚来。
2018年的下半年的断崖式下跌,惊慌了多少人?
BAT,TMD,华为,苹果,世界五百强,银行金融机构,都开启了裁员大潮。
yes,消费品增速滑落。
这将直接影响2C类商业模式。
商业的风水从2C开始转移到2B和政府投资了。
变化快吧,2017年快营销发布了《顶层设计:中国消费升级报告》,如今消费升级已经转为消费降级了。农耕时代的30年河东,在互联网时代则是3年河西。
快,是这个时代的特征;
变,是这个时代的标配。
2C的生意变难了,
2B的生意顺风顺水,
尤其是政府主导投资类简直一夜飞黄腾达。
君不见全国基建正在加足马力,全面加班加点开工吗?
昨天在朋友圈发了海螺水泥的业绩,预计营收1000亿,利润300亿,碾轧了华为7000亿营收、600亿利润的业绩。
2
什么在改变商业的风水
1 国家意志和全球博弈
中美战略博弈正在开创全新的世界格局。
打得很残酷,血流成河。
这是一场持久的战役,
在妥协中前进,在被动中开放,在开放中改革;
日拱一卒,功不唐捐。
投资、消费、出口,三驾马车推动国家经济增长。
外商投资和贸易顺差骤然受阻,经济面临的压力如此巨大。
政府投资成为第一救驾,刺激消费即将援驾。
2 政府投资加大,消费缩减
在2B业务中,政府消费是第一大市场。
但是由于财政紧缩及反腐审查,将会进一步降低政府消费。
政府市场的真正机会是政府投资和政策红利。
2019年政府会进一步加大公共事业和基础设施投资,交通运输(水运、高铁、地铁、机场)、能源(电力、煤炭、石油、天然气)、城建、原材料(钢、有色、石化、化工原料、水泥等)、信息产业、国家级园区、旅游、教育、医疗、卫生。这块的主要由政府主导,国企主体运营。基建的兴起,导致矾价已经飙升十几倍了,全国有色金属的基建正在披星戴月只争朝夕。
3 技术升级商业模式,巨头ALL in 2B服务
转型升级是最大的2B市场。
从制造到智造,从传统到数字化、数据化、人工智能,
从互联网到物联网,从传统医疗到精准医疗,
高新技术正在推动中国企业的转型升级。
转型升级最难的不是技术,而是人的意识。
阿里、腾讯正在引领数字化转型市场。
快营销一如既往为企业提供顶层设计、快营销咨询和营销saas云服务。
3
是不是2C模式不行了?
最近有人笑话小米,傻帽。
时也,运也。
2C的生意,最核心的是流量和消费。
流量是2C生意的命脉,没有流量就没有销量。
但是BAT等互联网巨头统治的世界,流量成本不断上涨,增长的红利枯竭。
这种现状直接打击了消费类企业的利润。
经济下滑、房价高企,打击了中产的可支配消费和未来收入预期,直接导致消费降级和消费缩减。
所以,2C的生意越来越难了,
赚一毛钱都要比过去费劲了。
因此,2C企业需要转型升级,重新顶层设计,找到利润增长、新流量的来源和流量的盘存。
重新顶层设计,意味着企业的战略需要聚焦,业务需要重新设计,配套的组织架构、KPI和激励体系需要重新优化,进而实现新的动能机制,让企业重新驶入快车道。快营销最近正在助力一家集团企业转型升级,春节前后来自教育、医疗、饮料、酒水、食品、央企的咨询邀约越来越多,这正是反映了经济的气候。
4
好风水在哪里?
1 国运即好运,与时俱进
国家的需要在哪里?我们的商运在哪里。
张瑞敏广为流传的一句话是:只有时代的企业,没有成功的企业。
万达衰退了,因为时代变了。
权健倒下了,因为天不助你。
消费降级了,供给优化就是大大商机。
2 转型升级即运势,与势俱进
未来可以确定的变化就是转型升级,所有的企业都要转型或升级。
不转型、不升级,就会被2.0逼死,被3.0打劫,与其被革命,不如自我革命。
对2B企业来言,助力客户转型升级就是与势俱进。
因此,BAT不会衰退,而是会掀起新一轮势力;
国企将会承载更大转型升级压力,政策和利好将会加强。
和国企交朋友,连接互联网,都是聚集风水。
3 经营用户,是永久的好生意
无论是2C业务,还是2B业务,用户经营才是本质。
用户经营建立在价值创造上,我们需要重新定义价值创造:
我为客户创造了哪种不可替代的价值?
刷爆朋友圈的戴森卷发棒,
创造了对手难以企及的用户价值。
这就是顶层设计!
5
2019,快营销重点在哪里?
2019年,快营销将加强助力企业转型升级服务,我们更加聚焦企业的“顶层设计、利润增长、快营销、社群与新媒体”的顾问服务,以及通过快营销管家助力企业数字化营销升级。我们将深度服务教育、医疗、健康、连锁、互联网科技、快消品等行业,进一步整合央企顶层资源和顶级资本,助力客户顶层设计取得巨大成功。
冰冻三尺,非一日之寒。
欢迎有缘人结伴而行,
天下快侠,快侠天下。
欢迎关注:微博@孙巍快营销,快营销方法@公众号,加巍哥:isunwei888。
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