北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。

朋友想在朝阳某小区买套房，跟着中介看了不少，终于找到个符合心意的。之后带着家人看了好几次，中介都很热情。

但是，又一次去看房时他的亲戚非要跟着，号称自己懂风水。结果到了现场，就在这大师拿出罗盘的一瞬间，朋友说中介的脸色瞬间大变样儿，真的变成了大便样儿，这难看。之后虽然没说什么，但明显不热情了，很敷衍。

朋友想不通，我这是为什么，中介怎么这么反感风水啊？

1.

其实不光中介这样儿，很多新盘的售楼处也一样，看到风水师就脑袋痛。但这基本都是豪宅，普通小区无所谓，随便看。甭说风水师了，您就是带着老道来现场除魔都行。而且卖豪宅的也并不是反感风水，只是反感风水师而已。

因为这东西毕竟玄妙，无法辩论，就算是辩论赢了也没用。客户只要心里结了疙瘩，那这房就九成九不买了。而这种动辄几千万的豪宅，极少有看两次就能定下来的，基本都是看上十次八次，前后折腾半年一年才下定的有的是，成交周期非常的长。

而这些风水师基本都是在最后关头才出现的，他们几乎是一句话，就能让中介和售楼员白忙活，之前所有的努力付之东流。那人家费了这么大的劲服务，结果却能让风水师一句话就给否了。而且被否是大概率事件，否则也显示不出风水师的本事。就算不是被否掉，也会提出一些整改要求，比质量监督的都麻烦多了。那卖豪宅的这些小哥哥小姐姐们何苦呢，索性还是少卖点儿力气吧，免得白折腾。

卖房的只是讨厌风水师，但并不反感风水，反倒会自己也学习，就为了卖房时好忽悠。反正这玩意儿也没标准，信不信的就是买房人的事儿了。

我曾见过很多风水师，但这东西灵不灵的我也不知道。心诚则灵吧，大多数都是心理作用。但提个建议，真要是带风水师去看房，尽量隐藏着点儿，免得让卖房的反感。而且最好别提前告诉人家说第二天要带风水师去，那样人家是有可能会提前准备的。

准备什么？红包儿呗。很多风水师根本就是业余的，两头儿吃，反正买方这边是怎么都会给钱的，破了灾的更会多给。而卖房的此时如果再给点儿红包，那就是额外的收获了，不赚白不赚。

当然，这红包也不是随便给的，得分清楚风水师的情况。有的时候给了白给，风水师不仅不帮着说好话，反倒还会扭头举着红包儿去买家那儿邀功，显摆自己多有职业操守，增加雇主的信任。

所以很多时候，中介和售楼处一旦得知买家会带着风水师来，那都会派个经验足的看场子，权衡给不给红包儿，给多少，什么时候给？也有的案场是成交后给，相当于提成回扣了，行业潜规则。甚至有的风水师会提前上门来谈条件，其实也不用谈什么，都心领神会，各方协力吃蛋糕而已，只有买房的被蒙在鼓里。

2.

那问题来了，这些买房的真的信风水吗？

真信假信的都有，但既然是请了风水师，那大多数都是会信的，要不然就白请了，何苦折腾呢。当然也有不信的，纯属是例行惯例的走过场而已，连风水师恨不得都是临时找的客串的。这种是肯定不说坏话的，捧着聊，大家都图个心情舒畅。

但在豪宅交易中，风水是真的相当重要的，很多富人都是虔诚的相信，信到骨子里的那种。为什么？因为他们的钱来的太随机，或者说在成功的道路上充满了运气，连自己都不知道到底是怎么发的财。那就只能把这种运气归结为风水，好歹是个解释嘛。

人类是追求因果性的动物，什么事儿都想知道为什么。但其实这个世界是没有因果的，一切都是随机。但既然人类有思维，那就想知道为什么，以获得本能所追求的确定感。现实中找不到的就得去玄幻中寻找，好歹是个因缘解释，更是个心灵寄托。

前几天和朋友聊天，说到了什么人才会迷信的问题。我的回答是：都是一种人，不相信勤劳能致富的人。

当然这说的是现在的社会，和缺乏科学知识的古代无关。这几十年来中国人一切向钱看，赚钱多少成了是否成功的标准。可赚钱这事儿太难了，所以才有钱难赚屎难吃的说法。

其实这话也不对，赚小钱是不难的，随便找个工作很容易，扫大街送外卖都能基本生活。但这也就是个基本而已，而人们指的赚钱都是赚大钱，那就太难了。

中国人曾经很相信勤劳致富，但这时间很短，差不多只是改革开放刚开始的那几年。在大家都懒散吃大锅饭的时候，谁努力就能赚到钱，甚至很多的钱。但之后就不同了，大老板开始出现，连他们自己也不知道是怎么赚的盆满钵满的。

甭看写回忆录时都牛逼吹的山响，似乎成功是因为自己的睿智+努力。其实谁心里都明白，比自己更聪明更努力的多了去了，别人怎么没成功啊。其实就是运气，风口上的猪。

那既然是运气就无法掌控了，谁知道哪天失去这东西啊。为了对冲害怕失去的恐惧，于是富人们只好选择相信风水。当然还有供养活佛什么的，一个道理。之所以朝阳区前几年号称有30万野生田园仁波切，都是缺乏安全感的富人们供养着的。

富人们是绝对相信“小富由勤大富由命”这句话的，否则无法解释自己的人生。当然中产有的也相信这句话，他们的财富就是靠努力获得的，或是工资，或是做小买卖赚辛苦钱。但他们不过分相信运气，因为没靠运气得到的太多，也就犯不上去费劲的追求。

底层穷人未必相信这句话。在他们看来自己已经很勤劳了，怎么还混成这个样子，连小富都达不到。所以最迫切改变命运的基本虽然都是底层，但他们相信运气也没多大用，在日常中根本没资格做什么选择，贫穷限制了选择的范围和权力。

3.

在北京最早的那批买房人中，信风水的北方人很少，北京人更少。

因为北方，尤其是北京，基本都是体制内和国企央企的天下，做生意的不是很多。买房钱或是用权力换的，或是靠的拆迁，和运气的关系不是很大。

而南方不同，尤其是广东福建等沿海地区，自古就是以海为田，向大海中寻找资源和财富。甭管是打鱼还是出海做生意，哪怕是下南洋或去欧美打工，在海上都永远充满着不确定性，运气的成分太大了。所以，沿海地区的迷信崇拜早就溶入了血液，这传统比内地农耕文明严重的多。

最早在北京请风水师的都是香港人，他们有钱，也能请得到。那会儿的风水师基本都是港澳台和新加坡的，王林大师这种人那会儿还靠练气功和表演特异功能骗钱呢，差着层次。

后来内地人也很快就学习进步了，从开发商到土豪明星也都去香港等地请大师。我还去接过一个呢，大老远的从深圳陪到天津，一天一夜人家挣了N多万。但这件事儿确实挺神奇的，很多地方我到现在也没想明白。不聊了，不能宣扬这个。

再后来就乱套了，大概2000年左右，内地的风水师们发展起来了。本来就有的是江湖遗老，各种“钢口儿（话术）”和“抹子（手法）门子（工具）”都是现成的，稍微包装一下，培训点儿现代知识就能登大雅之堂。

到了2003年非典之后，房价一次次的暴涨，所有发了财的有钱人几乎都相信了风水。各种稀奇古怪的事儿也就层出不穷，我接触过的风水师不算太多，但听说过的事情太多太多了。

比如开发商们的奇谈，东四环某块土地，开发商费劲心力的得到了，那价格，只要盖上房子就能赚大钱。但到手还没捂热呢，手续都没办完呢就给转让了，还是平价出手的。后来听说就是某大师给看的风水，说不利于他。真搞不懂有钱人的想法，放着大钱都不赚。

北五环某块地更神奇，开发商拿了土地只开发了一期，实在卖不动啊，那会儿没什么人买房。风水大师上场了，非说这块地有“血气”，大概是这意思吧，我也记不住了。反正破解方法是得再见一回血，还得是人血。

于是开发商让保安去工地上惹点事儿，随便找人打一架，甭管谁出点儿血都行。结果这保安也不是怎么搞的，不开眼的竟然和当地村民打起来了。这回倒是见血了，但弄得全村出来几百号人要赔偿，甭说卖房了，连工程都停了。

我当时听完这事儿乐的肚子都疼，琢磨着开发商还不得派人让这风水师见见血啊！但事情也神奇在这里，工程和销售停了好几个月，解决完事情却正好赶上大盘启动，老板一下子多赚了好几千万。再往后就更顺了呗，到后来人家都买私人飞机了。

所以这玩意儿有时候真说不好，只能说一起都是随机巧合，赚大钱真的是得靠命。

朝阳某明星豪宅，业主也都是明星居多，从卖房开始就是风水师不断，据说都有在售楼处门口摆摊儿的了。然后到了交房的日子，带验房师的没多少，带风水师作法的倒一堆。和尚老道和拿十字架的，我都怕他们打起来。

物业有个小姑娘，去看热闹的时候手欠，随手顺了人家两瓶依云回来，到办公室还给烧开水泡茶了。结果那是人家施法的圣水，你这拿走两瓶就不够数了。没办法，泡了茶的也得端回去，不能让过路神仙们不够喝啊。据说没找到合适的杯子，上饭馆要了个扎杯回来，不知道的还以为给老佛爷供奉啤酒呢。

4.

普通百姓的楼盘，维权的基本都是质量问题，再顶多就是物业的服务，停车和装修押金什么的。但豪宅不一样，什么稀奇古怪的事儿都有。

南四环某别墅区，业主选房的时候就带了风水师，一路顺利没什么。结果到了交房打起来了，原来是开发商更改了设计，多开了几个窗户。这本来是好事儿，采光更好了，成本还高呢。但业主不干了，非说风水被改了，闹腾的要退房。

房倒是没退，开发商让人又把窗户给堵上了。结果包工头儿还偷工减料，根本就没堵严实，反倒破坏了保温层和防水，一场大雨就漏水了。之后又是闹的鸡飞狗跳的，一地鸡毛。

2007年，朝阳某小区开盘，售楼处竟然贴出一张告示，大意是本小区不欢迎演艺界人士。看的我直懵逼，问他们这是什么节奏，只卖身不卖艺吗？

销售总监说是老板被上一个楼盘的小明星们给惹烦了，腕儿不大却事儿不少，动不动就带着风水师来起哄。所以这次干脆不卖给他们了，反正也不愁卖，这样儿还显得逼格更高呢。

中国各个行业中，最相信而且重视风水的可能就是演艺界了。也难怪，谁能红不能红主要靠运气，和模样演技什么的关系不大。尤其是早期的香港，那明星纯粹是给捧出来的，用不着什么演技，就看大老板看上谁了。

1996年的时候，香港楼市达到顶峰，炒家们也冲向了内地市场。那会儿北京楼市上甚至出现了风水团，也就是真正的买家不出面，都是风水师们组团儿选房。据说背后多数都是各路明星，真假不知道，但那些风水师聊起明星八卦来确实的知道的真多。当然这也是因为内地人不了解香港演艺圈儿，听什么都跟真的似的。

我还惹过一次祸，朝阳某高档公寓，我跟着售楼员凑热闹，主要就是看那些风水师表演（其实也听不懂粤语）。结果看“钻石”户型的时候，风水师正指点江山呢，我看着这不规则的屋子突发奇想，脑子抽了，说了句：这要是穷人住着儿就麻烦了，都不是家徒四壁，而是家徒八壁，加倍的穷，辈儿辈儿的倍儿穷！

结果这帮风水师里有人不仅听得懂北京话，最可气的还懂成语，互相一捣鼓就都冲着我嗷嗷叫唤。我也不知道他们喊什么呢，售楼小姐说是我破坏了他们的气场，人家威胁说不买了。后来销售总监客客气气的把我送出去了，就是出门的时候踹了我一脚。

这些人之所以都重视风水，未必是自己真的相信，但既然身处这个圈子，就必须按照大多人的习惯行事。

前些年我卖过一个盘，买房的有很大一部分是附近拆迁户。本来很普通的买房，结果也流行起风水师了。其实就是两三个算命的，邻村的人，差不多所有拆迁户都找这几个看风水，在售楼处混的这叫一个脸儿熟。

我问过那些拆迁户，真的信风水吗？当然是不信的，但既然大家都请，自己也不能太隔色啊。反正也没多少钱，算命的也都是捡好听的说，意思意思而已。

演艺圈儿和商圈其实也差不多，既然在圈子里混，那就不能免俗。真信的自然去请大师，不太信的随便找个就得了。很多都是互相介绍，相当于是交际手段，社交货币。

一不留神写多了。总之吧，这种风水的事儿和普通百姓关系不大。只有那些赚没数儿钱的才值得相信风水呢，靠的是运气。而且人家需要维护自己的圈子，赚钱也靠圈子。

而咱们大多数人挣的都是有数的血汗钱，能挣多少都是算的出来的。哪怕是买房投资也是稳妥型的，跟富贵险中求的纯粹生意不一样，和网红明星的靠人捧更不一样。所以看房时没必要太纠结风水，犯不上自己找别扭。

仅供参考。

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