74属虎人的一生必遭劫难,属虎女1974终身命运
最后更新 :2021.11.15 21:01
74属虎人的一生必遭劫难
文/叶檀 财经女侠 | 毒舌善心
经历过大喜大悲,方能大彻大悟。
该放下的能放下,该拾起的能拾起,这是看透之后的境界和格局。
桥水基金的达利奥非常推崇一本叫《千面英雄》的书,这本书总结了东西方所有神话故事之后发现,成为英雄必须经历四个阶段,启蒙、启程、试炼、回归。
和平年代,商场是新的战场,企业家是新的英雄。
企业家的经历,也许没有神话故事那么曲折,但九九八十一难,该有的坎坷,一样缺不了。
我自己做企业四五年,现在最常说的一句话是,办法总比困难多。为了事业,这些苦得吃,为了梦想,这些劫得渡。
天才渡劫!
千面英雄千重劫难千种渡法,有的人一路泥泞,有的人半程荆棘,过程没得选,但路是自己走的。
最近,我去杭州,见到一位正在渡劫的企业家,他原本已经淡出江湖,但最近几年为了公司,不得不像柳传志一样,再次复出,力挽狂澜。
我说的企业家名叫谢宏,贝因美的创始人,董事长。
谢宏是天才型人物,15岁便考上了大学,不到30岁就明确知道自己未来想干什么。别人四十不惑,五十知天命,谢宏比别人早开悟二十年。
谢宏的早熟,也许和他父亲有关,据说谢老爷子是大儒朱熹的信徒,程朱理学,朱老夫子的思想讲究“知先行后”,想明白在行动,这种认知世界的论,从谢宏身上能够找到强烈的对照。
企业家的性格和企业的命运往往一脉相承,谢宏的早熟,也体现在其创立的贝因美身上。
从业绩来看,2011年上市之后,贝因美一度非常辉煌,2013年更创造61.17亿营收,7.21亿净利润的佳绩,市值也一度超过300亿人民币。国产奶粉之一品牌,国产奶粉之一股,在当时应该说没什么太大争议。
早熟的特点往往是过早的用尽了力气,后继乏力。
贝因美上市之后仅三个月,谢宏便宣布辞去董事长身份,并开始淡出上市公司。
“主要是身体吃不消。”谢宏说:
“从2008年到公司2011年上市,这三年我基本没有休息过。在一次体检时发现生病了,随后就去中国香港和美国看病,这段时间主要是在休养。”
在谢宏看病,养病的最初两年,贝因美不断拿出的好业绩,可能也让谢宏产生了一丝丝错觉,误以为贝因美离开自己是可以单飞的。
但,事与愿违。
2022财年之后贝因美的情况急转直下,先是利润大减,后来更是连续多年亏损,导致被ST。
为什么是2022年?
有些人肯定联想到恒天然。
2022年8月27日,贝因美与恒天然在北京联合宣布,恒天然将要约收购贝因美不超过20%的股份,成为其第二大股东。
翻看过贝因美上市后历年年报之后我发现,恒天然的到来,并不是单相思,而是你情我愿。
据贝因美年报,早在2012年,贝因美就透露出要进行资本运作的意向。2013年,在年报中,贝因美写道,未来要坚定实施“战略突围,策略超越,战术突破,功难克坚”的战略方针,积极拓展市场,加快品类发展,向婴童食品之一品牌的目标不断迈进。
2022年年报中,贝因美甚至喊出了,国际化全球化的步伐在加速,核心真功夫将奠定未来生存格局 。
2022年,尼尔森数据显示,贝因美市场份额已达11.1%,国产品牌之一,国内市场上排在贝因美前面的只有洋品牌。
贝因美太想赢了。
为了在国内市场上进一步打开渠道,保证上游源头供应,成为中国之一;为了在国际市场上,有所作为,贝因美确实需要一个合适的伙伴。
长期做奶源的恒天然,可能是最适合的角色之一。
现在回过头来看,贝因美选择恒天然可能是个错误的决定,双方的战略长期不合拍,严重的内卷,空耗了贝因美的量能。
历史值得借鉴,但 在历史的时点上,把我换成大股东谢宏我会做什么选择呢?
结果,大概率可能是一样的。
确实,外资入股中国企业水土不服的情况有很多,但成功的案例也不在少数。全球化并非易事,即便今天靠一己之力做成全球化的中国企业依然不多,何况7、8年前。
时候到了,想有所作为,必须要选择,贝因美选对方向,只是选错了人。
生死考验 这不是之一次!
大多数企业家偶像包袱很重,聊起天来,隔着层纱,看得见,摸不透。谢宏不是这样,他直来直往,有问题,不藏着掖着,敢于直面风暴。
2022 年11月,谢宏发表过一封内部信,信里说,贝因美二十八年如一日,而今迈步从头越。
他说,必须承认,我们遇到了很大的挑战,我们犯了很多错误,IPO之后,贝因美油门加满,高歌猛进,但是又被紧急踩了一脚刹车,然后一路下滑,甚至被ST跌到谷底……
2022 年1月,谢宏在第二封内部信中说:
“我曾说过,无论经历了什么,但始终能够活下来的,才是一家优秀的企业!而优秀的企业,也能在各种各样的风暴中,都能够顽强地活着并发展的越来越好!”
经历风暴,越活越好,谢宏说这话有十足的底气,因为过去28年里,贝因美遭遇过比今天更严峻的生死考验。
国内不少企业外战外行,内战内行,贝因美很另类,他算是外战内行的行家里手。
贝因美成立于1992年的双十一。那个年代,外资品牌在中国婴幼儿产品市场非常强势。
年轻的贝因美,刚起步就面临要和跨国集团们正面PK的惨烈。
硬碰硬?这不是好办法,以弱胜强得用巧劲。
作为行业内少有的专家型领袖,谢宏对行业的理解非常独到。
九十年代初,外资品牌在中国市场上的产品和打法,基本是照搬国外,并没有考虑到中国宝宝的体质差异。
举个例子,中国宝宝易患碘缺乏症,不少宝宝还对乳糖有不适应症,体质特点决定更适合中国宝宝的产品,应该是含有碘的、蛋白质含量丰富且易于吸收的断奶期食品。
贝因美看到了外资看不到的市场需求,有目的性的进行研发。1991年,谢宏自主研发了之一个符合中国婴幼儿生理特质的婴幼儿配方食品——贝因美婴幼儿速食营养米粉。
这款产品1992年一经推出,很快火遍大江南北。据悉,因为每年100%的销售增速,某国际巨头甚至在调研报告里把年轻的贝因美列为头号对手。
在我印象中,创始人搞研发,且搞成研发的,在乳制品行业里寥寥可数。谢宏,产品——销售一把抓,这是贝因美的幸福,甚至是贝因美独特的护城河。
2008年是中国乳制品行业最刻骨铭心的一年,三氯氰胺事件,不但让如日中天的三鹿集团土崩瓦解,更牵连几乎所有国产品牌,信誉扫地。
在这场信用危机,绝对是生死考验,很多品牌备受打击,一蹶不振。
立志Being-mate,做中国宝宝人生伴侣的贝因美对品控要求非常高。谢宏一直认为,婴童业是一项良心事业,轻则误人子弟,重则害人子孙。
底线高的人,做出来的产品质量都很良心,所以创立二九年来贝因美从没出过任何产品问题。
不过,系统性风险当前,没有人能独善其身。
为了应对信用危机,谢宏选择ALL in。2008年到2011年,谢宏三年无休,过度劳累导致身体抱恙。
从结果来看,谢宏的付出获得了丰厚的回报,据媒体统计,贝因美在2008年至2013年的营业收入分别为19.38亿元、32.45亿元、40.28亿元、47.26亿元、53.54亿元、61.17亿元; 于上市公司股东的净利润分别为1.22亿元、4.74亿元、5.52亿元、4.37亿元、5.09亿元、7.21亿元。
从外资环伺中杀出一条血路,在三氯氰胺的血泊中爬起来,成功冲顶,连续力挽狂澜的经历,让谢宏充满传奇色彩。
从头再来 第三次创业!
十多年前,有一档财经节目叫《谁来一起午餐》,节目中,谢宏说:
“我觉得家庭和事业一定是只能取一样的,我当时就是因为这个原因把之一个家庭放弃掉,把所有资产都给了她,我只留下贝因美,从头再来。”
2022 、2022 年连续亏损之后,谢宏走到前台,打算带着贝因美从头再来。
从头再来不容易,但谢宏已经想好怎么办了。
谢宏在内部信中说,“在2022 年的最后时刻,我们按照预期达成了公司阶段性的经营目标,完成了股权的最新调整,更新了组织架构,我本人时过十年重新出任总经理,这一切都是为了配合公司整体战略更好地落地和更具成效。”
重新出山之后的之一个动作,谢宏指向营销体系,最重要的变化是把“业务代表”转变为“门店经理”。
人还是那些人,但称谓转变直接将贝因美的营销体系换了导向,以往业务代表是围绕商、经销商打转,如今的门店经理则围绕用户服务。
收入和业绩挂钩,无疑会激发员工的狼性,这部分的增效价值,在2022 年一季报里面已经有所体现。
根据贝因美一季报,贝因美扣非净利润和经营性现金流较2022 年同期均大幅度增长。
谢宏认为,贝因美公司不缺战略、不缺品牌,不缺产品,不缺人才。
现实层面,贝因美的品牌价值仍然在。根据 报告,贝因美品牌价值在50亿以上。
2022 年,贝因美携手CCTV“大国品牌”,重塑了“贝因美、冠军宝贝、Kidsclub、Beingmate、 贝佳满”等品牌定位,贝因美正在大国品牌的路上继续前行。
产品端,贝因美目前拥有 51 个奶粉注册配方,4 个特殊医学配方注册。要知道,在奶粉注册制时代,这些注册配方的无形价值非同小可。
人才上,经历过3年职业经理人之后,我相信谢宏对人才会有新的理解。经得起考验,能打仗用于打硬仗的人,更适合当前的贝因美。
对于贝因美来说,当前最缺的可能是资金和时间。
2022 年,贝因美要继续推动12亿元的非公开发行事项,引入优质战略资源,这一步一旦完成贝因美的更大短板可能就会补上。
2022 年1月5日,贝因美和国资信达华建签署协议,向其了5500万股股票,后,信达华建将持有上市公司5.38%股份,成为第二大股东。
国资的到来,相信是谢宏谋篇布局,盘活资源的重要一环。
谢宏曾经在贝因美经销商大会上说:
“梦想不容践踏,女儿不容糟蹋”。
人类更大的力量源泉,一个是梦想,一个是儿女。
贝因美对谢宏来说,既是梦想,也是孩子,这种量能会有多大令人期待。
和谢宏邂逅之后,我对做企业有更深的领悟。
做企业,绝非纸上谈兵,管理学里面教得东西,实践里面往往派不上用场,就和我们读成功学,别人成功的经验,在自己身上复制不了。
为什么风险投资家常说,投资最重要的是投人。
公司是个有机体,像人一样会经历生老病死,生病的时候,出问题的时候,能开药方的,不是管理学,而是企业家。
问题要解决,理想要追求,企业家的伟大之处,在企业家精神,这是一种充满理想主义的务实精神。
— END —
以上就是与74属虎人的一生必遭劫难相关内容,是关于贝因美的分享。看完属虎女1974终身命运后,希望这对大家有所帮助!
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